Cette formation est conçue pour vous guider dans la mise en place d'une stratégie de marketing digital efficace en B2B (Business-to-Business). Vous apprendrez à utiliser les outils et les techniques du marketing numérique pour attirer, engager et convertir des prospects professionnels, ainsi que pour fidéliser vos clients existants. Vous explorerez les spécificités du marketing digital en B2B, y compris la génération de leads, le marketing par e-mail, la publicité en ligne ciblée et bien plus encore. À la fin de cette formation, vous serez en mesure de développer et de mettre en œuvre une stratégie de marketing digital adaptée aux besoins de votre entreprise B2B.
Chapitre 1: Introduction au marketing digital en b2b
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| 18 | Comprendre les différences entre le marketing b2b et b2c |
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| 18 | Les avantages et les opportunités du marketing digital en b2b |
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Chapitre 2: Définir les objectifs de votre stratégie de marketing digital
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| 18 | Établir des indicateurs de performance clés (kpi) pour mesurer le succès |
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| 18 | Identifier les objectifs spécifiques de votre entreprise b2b |
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Chapitre 3: Identification et ciblage des personas en b2b
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| 18 | Développer des personas représentant vos clients cibles en b2b |
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| 18 | Utiliser des données et des insights pour personnaliser vos messages et vos offres |
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Chapitre 4: Création de contenu pertinent et engageant pour le marketing b2b
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| 18 | Développer une stratégie de contenu adaptée au marché b2b |
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| 18 | Utiliser différents formats de contenu (articles de blog, études de cas, vidéos, etc.) pour attirer et engager votre audience |
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Chapitre 5: Génération de leads en b2b
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| 18 | Utilisation des tactiques d'inbound marketing pour générer des leads qualifiés |
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| 18 | Utilisation de l'optimisation des moteurs de recherche (seo) et de la publicité en ligne pour atteindre votre audience cible |
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Chapitre 6: Marketing par e-mail en b2b
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| 18 | Création d'une liste de diffusion ciblée et pertinente |
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| 18 | Utilisation de l'automatisation du marketing par e-mail pour nourrir et convertir les leads |
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Chapitre 7: Mesure des performances et optimisation de la stratégie de marketing digital
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| 18 | Utilisation des outils d'analyse pour évaluer l'efficacité de votre stratégie |
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| 18 | Ajustement et optimisation en fonction des résultats et des commentaires des clients
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