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Description

Le Master en Négociation est une formation de niveau avancé qui vise à développer les compétences essentielles pour réussir dans le domaine de la négociation. Cette formation offre une combinaison équilibrée de connaissances théoriques et de techniques pratiques, permettant aux participants d'acquérir les compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces dans divers contextes professionnels. Les étudiants apprendront les principes fondamentaux de la négociation, les stratégies avancées, ainsi que les compétences en communication et en résolution de conflits nécessaires pour obtenir des résultats optimaux.

Chapitre 1: Fondamentaux de la négociation

#	Intitulé
37	Introduction à la négociation et ses principes fondamentaux
37	Approches et styles de négociation
37	Compétences clés du négociateur

Chapitre 2: Préparation A la négociation

#	Intitulé
37	Analyse des parties prenantes et de leurs intérêts
37	Collecte d'informations et recherche préliminaire
37	Définition d'objectifs clairs et réalistes

Chapitre 3: Communication et influence en négociation

#	Intitulé
37	Bases de la communication efficace en situation de négociation
37	Techniques de persuasion et d'influence
37	Gestion des émotions et des conflits lors des négociations

Chapitre 4: Stratégies et tactiques de négociation

#	Intitulé
37	Stratégies de négociation collaboratives et compétitives
37	Tactiques de négociation avancées
37	Gestion des concessions et des compromis

Chapitre 5: Négociation dans des contextes spécifiques

#	Intitulé
37	Négociation interculturelle et internationale
37	Négociation en équipe et en groupe
37	Négociation avec des parties prenantes multiples

Chapitre 6: Négociation dans des domaines spécifiques

#	Intitulé
37	Négociation commerciale et vente
37	Négociation contractuelle et juridique
37	Négociation dans le secteur des ressources humaines

Chapitre 7: Gestion de conflits et résolution de problèmes

#	Intitulé
37	Identification et gestion des différents types de conflits
37	Techniques de résolution de problèmes en négociation
37	Méthodes de médiation et de facilitation

Chapitre 8: éthique et responsabilité en négociation

#	Intitulé
37	Principes éthiques en négociation
37	Responsabilité sociale et professionnelle du négociateur
37	Négociation éthique dans des situations complexes